La cautela del consumidor frena las ventas del Día de la Madre
📊 Datos Clave del Relevamiento
Ticket promedio general: Se ubica en $ 63.197.
Expectativas del sector: El 51,3% de los comercios señala que las ventas se alinean con lo esperado, el 32,5% reporta resultados por debajo de sus estimaciones y solo un 16,2% supera sus previsiones iniciales.
Herramientas de venta: Las promociones y los esquemas de financiamiento en cuotas (3 y 6 plazos) funcionan como instrumentos clave para sostener la liquidez operativa, aunque sacrifican márgenes de rentabilidad en los negocios.
📈 Análisis Sectorial
La siguiente tabla resume el comportamiento comercial y el ticket promedio por rubro:
| Rubro | Ticket Promedio | Variación Interanual |
| Cosméticos y perfumería | $ 88.000 | -3,2% |
| Electrodomésticos y hogar | $ 72.581 | -3,6% |
| Calzado y marroquinería | $ 67.332 | -2,2% |
| Equipos periféricos y celulares | $ 60.089 | -3,2% |
| Indumentaria | $ 55.416 | +0,1% |
| Librería | $ 37.638 | +3,4% |
💡 Principales Dinámicas del Período
Rubros en terreno positivo: Librería (+3,4%) e Indumentaria (+0,1%) son los únicos sectores que logran evitar la retracción. El primero se posiciona como la opción económica recurrente para el público.
Incidencia del clima: Las lluvias registradas en el AMBA y el interior del país condicionan la afluencia de peatones a los locales a la calle, amortiguando las ventas presenciales en rubros como perfumería.
Conducta del comprador: Prevalecen las compras de último momento, la postergación en la renovación de artículos de mayor escala (como celulares o electrodomésticos de alta gama) y un mayor dinamismo del canal digital.
RESISTENCIA (Octubre de 2026).- Las ventas en los comercios minoristas pymes durante el Día de la Madre 2026 registran un descenso del 1,4% interanual a precios constantes. Con este resultado, el sector acumula cinco caídas consecutivas para esta misma fecha, lo que confirma la persistencia de un consumo acotado por presupuestos familiares estrictos. En este escenario, el financiamiento en cuotas y las promociones funcionan como herramientas indispensables para atenuar la retracción de la actividad comercial.
El ticket promedio se ubica en $ 63.197. A pesar de la disponibilidad de descuentos, promociones y opciones de financiación, los mecanismos comerciales operan principalmente para sostener la actividad operativa y generar liquidez, sin alterar el patrón de compra cauteloso del consumidor. El resultado confirma un panorama de demanda contenida en el que el público prioriza artículos de menor valor unitario antes que compras de mayor escala.
Respecto a la incidencia de la festividad en la facturación del mes, el 39,9% de los comercios relevados considera que el impacto es moderado, mientras que un 31,7% señala que suma, pero no cambia el panorama general. Por su parte, un 19,3% indica que la fecha no genera impacto en su actividad y solo el 9% la define como clave para traccionar las ventas mensuales. De este modo, la festividad actúa más como un alivio temporal que como un impulso sostenido para el comercio minorista.
En cuanto a las expectativas, el 51,3% de los comercios señala que sus ventas se ubican en niveles iguales a los esperados, mientras que el 32,5% reporta resultados por debajo de sus estimaciones (29,4% peor y 3,1% mucho peor). El 16,2% restante manifiesta haber superado sus previsiones iniciales (15,2% mejor y 1% mucho mejor). En conjunto, la distribución refleja un desempeño mayormente alineado con las proyecciones, aunque con un saldo de locales disconformes mayor al de los satisfechos.
Dispersión por rubros y análisis sectorial
El monto promedio por operación exhibe una marcada dispersión según el rubro. Por encima del promedio general ponderado ($ 63.197) se posicionan Cosméticos y perfumería ($ 88.000), Electrodomésticos, artefactos de hogar y equipos de audio y video ($ 72.581) y Calzado y marroquinería ($ 67.332). En contraste, por debajo de la media se ubican Equipos periféricos, accesorios y celulares ($ 60.089), Indumentaria ($ 55.416) y Librería ($ 37.638), estableciendo este último el menor registro del relevamiento.
De los seis rubros relevados, cuatro registran caídas interanuales y dos exhiben variaciones positivas:
Electrodomésticos, artefactos de hogar y audio/video (-3,6%): La demanda continúa condicionada por la restricción presupuestaria y se vuelca hacia pequeños electrodomésticos. La concreción de operaciones queda supeditada a créditos personales y plazos extendidos, mientras que el canal digital muestra un dinamismo superior al de los locales físicos.
Cosméticos y perfumería (-3,2%): A pesar de registrar el ticket promedio más alto ($ 88.000), las malas condiciones climáticas y las precipitaciones en el Área Metropolitana de Buenos Aires (AMBA) e interior dificultan la afluencia de público a los locales a la calle durante las jornadas previas.
Equipos periféricos, accesorios y celulares (-3,2%): Se evidencia una postergación en la renovación de terminales móviles. La demanda se concentra en gadgets accesibles (fundas, auriculares, relojes) y regalos de compromiso, en un contexto de fuerte competencia por productos importados.
Calzado y marroquinería (-2,2%): Aunque la fecha tracciona mayor afluencia respecto a septiembre, el gasto se vuelca a calzado de uso diario y marroquinería pequeña. Las ventas dependen fuertemente de esquemas de 3 y 6 cuotas y descuentos de hasta el 20%, en un marco de tarjetas con límites agotados.
Indumentaria (+0,1%): Logra mantenerse en terreno neutro gracias a la demanda de prendas de temporada y ropa deportiva. El sostenimiento de las operaciones requiere de promociones agresivas (2x1, 3x2) y cuotas sin interés, que estabilizan el volumen vendido a costa de reducir el margen unitario.
Librería (+3,4%): Se posiciona como la opción económica recurrente para hacer obsequios con un ticket de $ 37.638. Las ventas se concentran en títulos de cocina, desarrollo personal y opciones de bajo costo, complementadas en algunas plazas por ferias del libro y un despliegue importante del comercio electrónico.